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        1.5視力恢復儀加盟代理:不止是掙錢



        【商界招商網 記者/雷祖波】2014年3月29日,120多位經銷商齊聚北京西國貿大酒店,他們即將參加的是1.5視力恢復儀典型經銷商懇談會。這時離2013年5月28日1.5視力開首次僅7家經銷商的首次培訓會,剛好10個月!

           為什么叫懇談會?1.5視力恢復儀上市僅僅10個月,經銷商已經遍布全國28省市,即打破視力恢復行業的原有商業生態格局。在企業高速運轉過程中,一個新品牌不免會有來自市場、經銷商的反饋,需要完善,有必要集體坐下來暢談總部政策與銷量提高、品牌建設與運營管理、還是盈利模式與服務流程的真誠討論。

           這是1.5視力總裁許麗明的推動,也是幾個月前主導了這場“先體驗后購買”的視力恢復“之戰”,面對不速之客,行業引起一陣旋風。1.5視力一經上市為何能迅速拔得頭籌?值得我們深究!

           后來者搶灘市場

           視力恢復行業從來都是一塊巨大的“肥肉”。

           隨著人們對智能機、電腦等科技產品的依賴性增強,近視群體不斷增加,世界衛生組織最新研究報告稱:全世界多達6億近視人群未得到矯正或者恢復。而中國就有將近41%,即近2億的5—18歲未成年人存在近視、散光、遠視等屈光不正群體,這個群體中高達85%的人并未得到有效恢復。

           世界衛生屈光不正委員會主席華柏恩教授預計,到2020年全球罹患近視群體會增長至25億!

           目前,國內眼科醫師數量近3萬人,約占全球14%,占比最大,但每百萬人口中擁有的眼科醫師數量僅21人,還低于全球30人的平均水平,與歐洲100人以上的高水平差距更大,因此提高視光學從業人員的數量和質量顯得尤為緊要。

           如此龐大的近視群體,眼科醫師卻只有不到3萬人,相當每百萬人口中擁有醫師占比僅21人,遠低于全球平均水平,開發恢復視力產品擁有巨大的市場空間。而1.5視力恢復儀面市之前,已有諸如阿瞳等眾多恢復儀在市場廝殺,但無一例外并沒有改變多少近視群體的現狀。1.5視力恢復儀的出現,也是源于創始人徐乙木女兒近視的初衷,奔走于視力恢復中心、角膜塑形體驗店等,但收效甚微。治療恢復過程中,萌發進軍視力恢復行業,這一沉便是兩年。

           究竟孩子近視的成因是什么,為何中國一直沒有找到好的治療方法?

           喚醒睫狀肌

           由于學業負擔過重,孩子近距離的用眼時間過長,在閱讀或寫作過程中的身姿不正確,導致在眼睛工作中,起主要作用的睫狀肌一直處于高度緊張的狀態;時間久后,當看遠處時睫狀肌不能放松而呈痙攣狀態,這樣遠望時就會感到模糊而形成近視。此時,很多家長都會選擇給孩子配上眼鏡。

           如此,孩子長期依賴眼鏡幫助已變厚的晶狀體完成遠視功能,眼睛睫狀肌就完全處于“癱瘓”狀態,晶狀體變厚屈光度持續增加,眼鏡近視度數則以每年75—100度遞增。“孩子近視問題本質就是睫狀肌惹的禍,恢復孩子近視的辦法只需要重新‘喚醒’她‘癱瘓’的睫狀肌,才是摘掉眼鏡恢復視力的根本辦法!”

           在不斷征詢專家、院士意見過程中,得知18歲以下孩子的眼睛尚處在生長發育階段,癱瘓的睫狀肌跟人體其它肌肉一樣,只要能得到鍛煉,就可以讓其恢復彈性,提升孩子的視力。解決近視,許麗明決定從青少年視力入手。

           超越的智慧

           找到導致視力下降的根本原因,如何撬動青少年視力恢復領域的巨大市場?只要有一款操作方便、且能彌補目前市場上產品的缺陷,才有希望解決青少年近視問題。

           許麗明分析市場上的產品主要問題突出在于:一、不能同時平衡提升雙眼的視力;二、用戶體驗不好,恢復過程中枯燥乏味;三、最終產品本身無法恢復視力的功能。

           經過一年時間的摸索,最終在中科院的朋友幫助下完成了視力矯正新的突破——成功將“航空眼鍛煉技術”與之前通用的美國“貝茨療法”有效結合,研發出基于人體視覺生理原理和近視成因的產品——1.5視力恢復儀。


        “1.5視力恢復儀通過雙眼獨立標燈、雙眼合像視標燈、3D模擬成像技術訓練眼球睫狀肌的科學獨創設計,有效克服市場上產品對不能同步恢復近視程度不一的左右眼,通過分別訓練同步提升恢復的視力矯正高新產品。”

           專利提供人繆增斌介紹:“1.5視力恢復儀屬純物理療法,專門訓練近視孩子‘沉睡’的睫狀肌保其恢復彈性,從而讓睫狀肌重新主動調節晶狀體的屈光度,有效提高孩子裸眼視力”。

           北京豐臺區邢美美只需戴著恢復儀每天使用2次,每次15分鐘的訓練,以此幫助恢復睫狀肌的調節功能,簡單的僅需戴著使用顛覆了傳統借助手術或按屈光度配鏡的被動視力恢復方法。

           產品研發過程中,許麗明特別注重儀器的良好體驗性。第一款產品出來后,許麗明和團隊在體驗過程中發現,孩子們如果在每天半小時的恢復過程中戴著恢復儀,什么也不做顯得枯燥乏味,在后期研發中特別增加了音樂功能后,能讓孩子們在輕松愉快的環境中調節恢復視力。

           許麗明注意到,從青少年的視力下降原因,90%以上是由于平時習慣和書寫姿勢不良造成。要從全方位糾正,許麗明和團隊先后開發了“1.5視力保護筆”,該筆具有衛星遙感測繪技術360度電子眼監控,時刻監督孩子低頭寫字,及時提醒糾正坐姿。到“藍莓葉黃素”的成功開發,1.5總部圍繞視力恢復形成了一整套產品體系。其中1.5視力恢復儀獲得國家創新專利以及外觀設計專利,1.5視力保護筆獲得國家創新專利。

           用免費叩開大門

           許麗明圍繞1.5視力恢復布局形成的產業鏈,有了過硬產品。在營銷界浸淫15年的他深諳商業規則,要想產品引爆市場,必須在營銷模式上撒出“殺手锏”——免費試用。正是這個看似并不新穎的手法,卻敲開了市場的大門。

           2013年6月一經上市,1.5視力恢復儀正式啟動免費試用模式。對于為何要在產品上市之初就推出免費試用,許麗明的解釋是:基于市場視力恢復產品的魚龍混雜,效果參差不齊,一些家長被這些無效產品所傷害。1.5視力恢復儀堅持‘不忽悠、不夸大’用效果來說話。家長在專賣店領取后免費使用,15天后根據裸眼視力前后的對比,有效果后家長再付款購買。

           免費試用,在企業營銷環節來說,應該說營銷方式并不新鮮,但往往我們經營時想盡招數來吸引消費者,結果卻是最簡單才是最有用的。在視力恢復領域,1.5視力打破了行業潛規則,一個新近冒出的品牌,卻如此“囂張”。但以免費試用模式徹底打消了家長對產品起初的顧慮,同時贏得消費者的認可。

           2013年下半年,1.5視力恢復儀上市僅6個月,全國已經有數萬近視孩子通過1.5視力恢復儀提高了視力。

           如此快速覆蓋市場,1.5視力又有怎樣的魔力?

           QQ群共享背后的秘密

           臨近深夜12點,許麗明的QQ群不斷閃動著,原來是1.5視力的全國加盟商QQ群、代理商探討業務,其中貴州代理商羅總還分享了他最近在當地媒體的推廣文案。

           加理商同時集中在一個QQ群?在大多數同類企業來說,是一個很忌諱的事情,1.5視力就不擔心出現情況?

           “我們首先做到了政策的統一性,對誰都一樣;再者我們也是對任何經銷商以誠相待,對任何一個加盟商都是希望他們走起量來,讓他們先掙錢”許麗明總結通過QQ群實現了這樣幾件事:一、產品效果靠譜,這是經銷商聚集一堂的基礎;二、不是個體經銷商一個人在戰斗,而是全國資源共享,優秀者的智慧及時;三、降低溝通成本,便于剛來的經銷商請教先來的經銷商。

           2013年11月,1.5視力正式啟動招商以來,截止記者發稿時,1.5視力加盟店店已經達180家,全國除西藏、海南外,全國28個省市已快速覆蓋1.5視力恢復儀專賣店。

           這種情懷也直接體現在顛覆性開創的低風險招商模式上:無門檻創業,無加盟費及品牌使用費,租一間30多平方米的門面即可;無進貨量要求,含裝修及進貨約10-15萬的資金便可啟動一個店面;經營回報豐厚,已有店面的經營證明年純利潤能達到50-80萬元;同時總部提供選址、裝修設計、1.5視力恢復師培訓、全套宣傳物料禮包支持,經銷商運營指導等全程服務。

           管中窺豹,僅此一項坦誠相待已能說明個中緣由。1.5視力代理商團隊有來自億萬富豪家庭,也有全國杰出青年,甚至包括此前做拆遷工程的湖北蘆山先生也加入1.5視力恢復領域。用他的話講,不能總是用推土機掙錢,做1.5不止是掙錢,還是積福報的善明事業!

           1.5視力恢復儀橫空出世,許麗明帶領團隊站在營銷一線,10個月150多家代理商遍布全國28省市,攪動視力恢復的商業生態格局。誰能說得清三兩年后,誰才是真正的領航者

          

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