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3D人偶打印店,怎樣做到年賺60萬?


上海一家3D人偶打印店,創立于2013年,截至本刊發稿,小店一年的凈利潤約60萬元。要知道很多同行一個月的凈利潤能夠突破5000元就已經不錯了。那他是怎么做的呢?

  鎖定高端市場

  該店老板小季透露,盡管近年來“3D打印”在各大媒體頻頻出現,人們對其也有了一定的認知度,但是目前打印一個二三十厘米高的3D立體人像,普遍收費在數百元至數千元之間,但是這不是人們生活必需品,因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇這種情況,后來,他將目標顧客調整為高端顧客,畢竟這些人對于花費幾千元并不敏感,成交幾率更高,市場也就慢慢地打開了。

  可是對于草根投資者而言,本身處于一個低端市場,如何才能與高端市場掛鉤呢?

  小季表,自己當初也遇到過這個難題,自己解決的方法有三個:一是,主動尋找一些高端人群孩子聚集的地方,比如私立幼兒園、一些藝術培訓機構等,別看他們的客戶是小孩,但是買單的都是大人,而且這些家長頗為有實力,也愿意花幾千元給孩子做一個3D立體人像,只需要向這些機構公關就可以,由于雙方都可以獲利,合作很容易;二是,與一些企業合作,如房地產公司、名車4S店……由于現在市場競爭激烈,這些企業為了留住大客戶,會經常送一些小禮品,3D立體人像無疑最具個性,很容易獲得這些企業的青睞,進而打開高端市場;三是,參加展會,現場免費定制,像一些高端人士參加的論壇,小季都盡可能去參加,然后在會場上現場免費給前10個感興趣的人定制3D立體人像,由于高端人士比較好面子,看到別人做了,自己也會做,而且一定要花錢定制,為了顯示自己不差錢。

  把一錘子買賣變成了持續性生意

  在很多人眼里,3D立體人像打印就是一個一錘子買賣,打印完就完了。但是小季表示,其實經營3D立體人像打印和經營攝影館類似,關鍵是掐準特殊的需求點。比如說小孩子長得快,都是一年一個樣,那么在他的成長歲月里爸爸媽媽可以每年帶他去打印一個3D像,就像現在很流行的拍紀念照一樣,這塊業務現在他的總業務里占了50%的比重;至于成年人,碰上有特殊紀念意義的日子,像大學畢業、結婚、父母70大壽等等,同樣可以用3D打印去記錄。

  而為了實現這一目標,小季給每位客戶都制作了詳細的個人檔案,往往到了客戶的生日、結婚紀念日等,他都會提前短信通知對方。小季表示,就像剛才指出高端人士大多數都比較好面子,當我提出是否他應該打印一個人像留作紀念,超過7成的人都會選擇繼續合作,特別是關于給孩子、妻子、女朋友留作紀念用。

  現在小季在全國范圍內的會員客戶已經超過了3000人,僅這些會員客戶每年給小季帶來的凈利潤大約有40萬元。

  發掘電影衍生品

  給普通人造立體像的理念很新,需要培育市場,可要是用在名人明星身上卻不是什么新鮮事,只不過以前可能造蠟像、銅像等,而現在換成了3D打印。小季指出,走明星、影視路線是自己另一個拓展市場的機會,比方說配合電影的拍攝和宣傳制作特效面具,在不久前上映的電影《心花路放》中,他就作為面具設計制造供應商,給三位主創人員提供了3D人像打印面具。

  不過,他更看重的還是電影衍生品,設想把里面的經典的角色做成限量版人偶,賣給影迷或者粉絲盈利。他分析,在好萊塢,一部電影的收入里票房只占3成,其余7成是衍生品授權,但在國內,基本上百分百都是靠票房,衍生品這塊一直沒有找到很好的出口,借助3D技術也許能帶來很大的爆發潛力。

  題材好的或者影響力特別廣的片子是小季的首選,然后找背后的明星本人或者影視公司談合作,像去年華誼推出的一部《狄仁杰之神都龍王》,小季把里面的主要角色做成限量版3D打印人偶,又試水賣給粉絲,市場反饋很不錯,每個限量版人偶售價約6000元。

  小季也坦言,在合作過程中也有不少問題,最為突出的一點就是很多明星顧慮萬一人偶不好賣,面子過不去,而且可能還會影響人氣,所以即使影視公司積極合作,但是明星還是猶豫不定,目前真正能夠合作的明星并不多。但小季認為,目前自己合作了多名大腕,效果都不錯,這塊市場應該很快可以打開。(文/爾東)

  其它新聞:

  新疆經濟報訊:近日,記者來到烏市小西溝車站附近的“記夢館”3D人偶打印店,柜臺里擺放著大小不一的人偶,小則幾厘米,大的30厘米高,這些人偶看起來栩栩如生。25歲的店長姚昊坤拿著自己的3D人偶向記者展示,除了人偶按比例縮小以外,五官、表情、身材都與真人一樣。

  姚昊坤向記者展示了操作過程。使用手持式3D掃描儀,前前后后將模特掃描個遍,再將掃描數據輸入到電腦里,建立立體數據模型,“之后就可以打印了。”姚昊坤說,“一個十幾厘米高的人偶模型,只需兩個小時就可以打印好。”

  據了解,打印這些3D人偶的材料為全彩砂巖,是一種高性能復合材料,類似石膏。材質堅硬,不怕火燒,但不抗摔。

  姚昊坤認為,雖然3D人偶打印前期投入較高,但后期市場潛力大,“新穎、易保存、按比例制作,可當擺設、鎮紙等多用途是3D打印人偶的優勢。”姚昊坤說,“8月2日開業后第一周,我們就做了30筆左右的人偶打印訂單。凈收入近兩萬元。”據介紹,來打印3D人偶的絕大部分為年輕情侶或即將結婚的新人;中年人多為孩子打印。

  目前,做一個全身像的3D人偶價格在788元至2888元之間,對一般市民來說,3D人偶打印仍屬“奢侈品”。姚昊坤介紹,如今打印價格貴主要因為材料成本高,一旦材料價格降低或者發現了便宜的替代材料,3D人偶打印必定會成為留存記憶的新方式。

 

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