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開一家DIY蠟燭香薰店

          在繽紛的蠟燭世界里,蠟燭是美麗和浪漫的代表,是襯托愛情的天使。而香薰則是一種集養顏怡性、祛病強身為一體的芳香療法,它在調理身體的同時,更是心靈的一次芳香旅程,它可以為人們打造出具有高雅情調的美麗、健康、時尚新生活。如今,在健康成為最寶貴財富的今天,如果有心創業者把這兩種物體有效地結合,開一家DIY蠟燭香薰店,一定會受到時尚人士的喜愛與追捧。

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       投資分析:

  開DIY蠟燭香薰店店址應選擇在人流量大的地方,大型公園附近或商業街上都可以,門店不需要太大,有30平方米足矣。一般開這種店前期有5萬元便可以了,主要用于租房費、裝修費、購買相關設備、原材料和工作人員工資以及辦證、宣傳等費用。在裝修上要結合自己的實際來進行裝修,裝修材料可以用的差一點,但裝修的風格卻不能差。眾所周知蠟燭的原料價格十分便宜,就是加上價格相對高一些的香薰原料(少量)價格也不會太高,而制作成香薰蠟燭后,因其具有漂亮時尚的外表和獨特的香味,利潤往往就會達到數倍,甚至更高。一般一個香薰蠟燭的價格可以達到10—20元,因此說,因這種蠟燭利潤高,此規模的店一旦經營的較好,年純利潤都會在5萬元以上。

  經營策略:

  首先,開蠟燭香薰店在開業前就應做好相應的宣傳,要準備好貨品。在宣傳時一定要注意宣傳的對象必須是自己相應的消費人群,而貨品的準備也一定要注意產品要新,一定要突出店的特色,只有產品有特色才能吸引人。一個香薰蠟燭的成本一般就是1-2元,而售價卻在10元以上,利潤很高,所以在開業的時候店主可以做一些相應的促銷活動,如折扣或進店有禮等等都可以,通過這些方式,不僅可以吸引更多的顧客,而且也可以提高自己蠟燭香薰店的知名度。

  其次,要求店主要熟悉蠟燭產品。不同的香薰蠟燭如何點、如何組合都有不同的講究,自己是內行才能更好地向顧客推銷。店主必須明白各種香薰蠟燭的芳香療法功效;不同顏色搭配隱含的寓意,支數講究,不同蠟燭產品的賣點與亮點……如據芳香療法,每種香味具有不同的功效,熏衣草有安眠的功效,可放置在臥室;玫瑰有催情功效可放置浴室;蘋果有促進食欲的功效可放置于餐廳;薄荷有提神功效可放置于書房。

  再次,蠟燭香薰店開業后,注重經營方式很重要,應不定期地做一些活動,針對會員進行優惠,會員消費均可對任何品種享有8折優惠,而在會員生日時,會員可憑會員卡免費領取一份生日禮物,并且可選擇心儀包裝款式,免費包裝……使會員的忠心得到應有的回報。同時,對每天進店的每一位顧客,都要想辦法留住,讓他們盡量多的了解蠟燭DIY的樂趣和香薰蠟燭的浪漫氣氛,爭取讓更多的客人自己動手制作,這樣店里的每一天都會帶動人氣,從而也就會帶動自己的蠟燭香薰店蒸蒸日上。

  第四,每個節日都是店慶日,與民同樂。不妨讓自己吃點小虧,全場買任一產品都送可以現場自己做一個帶回家,調動顧客積極性充分感受DIY樂趣。但一定要記住,讓更多的年輕人了解香薰蠟燭是可以自己做的,并且自己制作出的蠟燭也是相當精致的。同時,要留下客戶的手機號碼吧,每次有折扣或活動就給他們發個短消息。當然,記得別打電話給他們,打電話時要花錢的,以避免因打電話引起他人的反感,通過溫馨的服務打動顧客。

  讀者咨詢:聽說現在挺流行DIY店的,我喜歡收集各種形狀的蠟燭,所以打算開一家DIY蠟燭店,顧客可以根據自己的喜好創作屬于自己個性的蠟燭,像這樣的店開在什么地方比較好一點?

  隨著生活美感的提升,蠟燭已經不再單純地用于照明,它已經成為點綴生活的一種藝術品,它不僅可以應用于節日、舞會、酒吧等場合,還可以作為禮品贈送朋友。當浪漫的蠟燭撞上個性的創意,自然會受到更多年輕人的追捧。DIY人群主要是年輕人,那么選址一定要在年輕人氛圍濃厚的市場,市場的時尚性和流行會很重要。而且DIY蠟燭店也并不是人多的地段就好,比如一個都是做餐飲的商業區,其實就不適合做特色小店,因為去那邊的人吃飯的居多,具備閑逛心情的人群會很少。DIY蠟燭店最好是開在學校、商業中心、書城、文化宮等附近,環境要干凈,裝修要時尚個性。通常而言,進入店中的顧客數量,和當地交通流量成一定比例。繁華的商業區交通都很方便,還會有眾多的公交線路可供選擇,方便顧客來店購買。店鋪開業后,就要注意經營方式了,要不定期地做一些活動,如針對老客戶做會員優惠,聯系一些學校讓孩子們來動手做等一切你能想到的,并結合你當地的實際情況增加你的利潤空間。

  創業案例:

  用自己親手制作的點點燭光裝飾小屋,再沒有比這更浪漫的了。在店主小俞看來,他的“燭生活”DIY蠟燭小店就是要“抓住那些喜歡,并且愿意營造家庭氛圍的客人”。

  雖然小店以DIY的醒目招牌攬客,可走進店里,品種繁多的燭臺、香熏蠟燭占據了店面3/4的位置,DIY只占據了比較小的一個空間,在這里DIY一個蠟燭的價格從2元-30元不等。

  目前,小店的月營業額已經接近2萬。據小俞介紹,按照目前的經營情況預計一年內就能收回成本。

  制勝法寶

  1以DIY為輔產品銷售為主

  說起DIY手工作坊容易被跟風復制、生命周期短暫的問題,小俞坦言,自己在創業之初就考慮過這個問題。因此,從店內的布局也可以看出,他并沒有把全部的精力都放在DIY上,而是以提供DIY平臺帶動店內產品的銷售。

  “目前,來店里自己做蠟燭的顧客,以學生和情侶居多,大多集中在節假日。其實,這部分的營業額最多占到一半,剩下的其實是賣成品藝術蠟燭或燭臺的收入。”小俞向記者透露,通過DIY把客人吸引進店是自己經營的招數之一,“進店之后,讓他們了解我們的產品,才是我們的目的”。

  2不坐等散客主動公關團體客戶

  不同于一般的DIY手工坊坐等散客上門,小俞采取的是主動出擊,公關團隊客戶的營銷方式。

  在他看來,店面的作用只是展示,僅僅靠散客路過進店帶來的銷量是遠遠不夠的。

  得益于此前在地產公司的工作經驗和人脈資源,小店開張才三個月,小俞已經出外辦了好幾場活動。有地產公司的業主互動,還有咖啡廳的特別活動。現場DIY做蠟燭的環節,往往成了這些活動的亮點。

  小俞透露,一場活動下來,純收入就能達到1000多元,相當可觀。不僅如此,通過這種團隊活動,也能促進小店迅速打開市場。

  下一步,小俞計劃,與美容院聯系,讓DIY蠟燭成為美容院活動的一部分。他估計,一些講究的女性收入不菲,對生活質量要求也高,DIY蠟燭對她們會有相當的吸引力。

  東南快報記者艾蘭/文陸乙鑫/圖

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